20+ Jahre DACH Sales Leadership MEDDPICC · Winning by Design · Pipeline Governance Interim Sales Leadership · Operative Führung auf Zeit Go-to-Market · Revenue Growth · Channel MSP · MSSP · Cybersecurity · DACH 20+ Jahre DACH Sales Leadership MEDDPICC · Winning by Design · Pipeline Governance Interim Sales Leadership · Operative Führung auf Zeit Go-to-Market · Revenue Growth · Channel MSP · MSSP · Cybersecurity · DACH
Go-to-Market · Revenue Growth · DACH

RaLa GTM
Advisory

Für MSPs, MSSPs und Cybersecurity-Anbieter:
Strategie, Wachstum und operative Umsetzung.
Aus Erfahrung im Cybersecurity-Markt.

Klar positioniert. Operativ umsetzbar.

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20+
Jahre Expertise
DACH
Fokusmarkt
GTM
MSP & MSSP

Beratungsfelder

Strategie und Umsetzung im Gleichgewicht. Klar gedacht. Praktisch umgesetzt.

Handlungsfelder
Strategie Umsetzung Personal
Marktlogik
Lösung Welches Angebot? Channel Welcher Weg? Kunde Welcher Markt?
01
Interim Sales Leadership
Vertrieb schnell stabilisieren und operativ führen. Von der Analyse bestehender Strukturen über Teamführung, Forecast und Pipeline-Steuerung bis zur sauberen Übergabe. Kurzfristig wirksam, ohne langfristige Bindung oder Fixkosten.
02
Go-to-Market & Revenue Growth
Neue Märkte, neue Lösungen oder neue Zielkunden brauchen mehr als Strategie. Ich unterstütze beim Aufbau von Positionierung, Sales und Channel — mit Fokus auf einen Go-to-Market, der im operativen Alltag funktioniert und nachhaltiges Wachstum erzeugt.
03
MSP to MSSP Development
Cybersecurity als eigenständiges Geschäftsfeld aufbauen. Ich begleite MSPs beim Aufbau einer Managed Security Business Unit — von Portfolio, Pricing und Vendor-Strategie bis zu Sales, Channel und Go-to-Market. Ziel ist ein skalierbares MSSP-Modell mit klarer Marktpositionierung.
04
Sales Process & Methodology
Wachstum wird planbar, wenn Vertriebsprozesse und Methodiken konsequent genutzt werden. Einführung und Verankerung von MEDDPICC, Sales Playbooks und Forecast-Strukturen — für bessere Qualifizierung, belastbare Forecasts und mehr Transparenz in Pipeline und KPIs.
05
Netzwerk & Vermittlung
20+ Jahre belastbare Beziehungen zu Fach- und Führungskräften der DACH-Cybersecurity-Branche. Auf Anfrage unterstütze ich bei der gezielten Vernetzung von Unternehmen, Partnern und erfahrenen Sales- oder GTM-Profilen — persönlich, diskret und direkt.
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Ihr Nutzen

Der Unterschied für Ihr Business

Kein Konzept ohne Umsetzung. Kein Wachstum ohne Struktur.
Ich bringe beides zusammen.

01
Sofortiger Impact
Kein monatelanger Onboarding-Prozess. Ich kenne Branche, Strukturen und Entscheider — und bin vom ersten Tag an operativ wirksam.
02
Keine langfristigen Fixkosten
Senior-Expertise auf Zeit — ohne langfristige Personalkosten, Kündigungsfristen oder Einstellungsrisiko. Sie zahlen nur für tatsächlich geleistete Arbeit.
03
Nachhaltige Strukturen
Ich baue keine Abhängigkeiten auf. Ziel ist es, Teams, Prozesse und Verantwortlichkeiten so aufzustellen, dass sie nach meinem Mandat eigenständig funktionieren.
04
Marktzugang
20+ Jahre persönliche Beziehungen zu Entscheidern in MSPs, MSSPs, Telcos und SIs im DACH-Raum — Zugänge, die über klassische Kaltakquise kaum erreichbar sind.
05
Beide Perspektiven
Ich kenne den Markt aus Sicht von Vendoren und Partnern — und verstehe, wie Hersteller, Distributoren und MSPs tatsächlich zusammenarbeiten.
06
Messbare Ergebnisse
Pipeline-Aufbau, Partner-Aktivierung, Forecast-Qualität und Abschlussquoten — mit klaren KPIs und transparentem Reporting.
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Ralf Lauer — RaLa GTM Advisory
Über mich

20+ Jahre auf beiden Seiten des Tisches

Ich kenne den DACH-Markt aus allen Perspektiven: Wie Anbieter über Partner denken — und welche Erwartungen Partner an Anbieter stellen. Was MSPs und MSSPs brauchen, um wirklich wettbewerbsfähig zu wachsen.

Zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Cybersecurity- und SaaS-Branche — nicht nur in der Verantwortung für GTM-Transformationen, sondern in deren operativer Umsetzung.

Mit RaLa GTM Advisory richte ich meine Arbeit vollständig auf Ihre Situation, Ihren Markt und Ihre Ziele aus. Ich arbeite bewusst nur mit wenigen ausgewählten Mandaten gleichzeitig — für Fokus, Verfügbarkeit und operative Wirksamkeit. Kein Retainer-Theater, sondern Traktion.

20+
Jahre DACH Sales
DACH
Branchennetzwerk
T&M
Flexibel & Transparent
Hands-on
Operativ & flexibel
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Meine Methodik

Die Herangehensweise

Kein Beratungsimperium. Kein Offshore-Team.
Ich persönlich — mit voller Konzentration auf unser gemeinsames Projekt.

01
Fokussiert
Wenige ausgewählte Mandate gleichzeitig. Sie bekommen meine volle Aufmerksamkeit — für echte Durchdringung statt verteilter Kapazität.
02
Flexibel & effizient
Ich bin dort, wo es sinnvoll ist — vor Ort, wenn Präsenz zählt. Remote, wenn es effizienter ist. Keine unnötigen Reisetage, aber volle Verfügbarkeit, wenn es darauf ankommt.
03
Hands-on
Ich implementiere, trainiere, überprüfe und justiere. Kein Slide-Deck ohne Umsetzung — sondern gemeinsames Arbeiten bis zur operativen Traktion.
Effizienz durch moderne Tools
Moderne AI-, Research- und Automatisierungs-Tools ergänzen meine Arbeitsweise dort, wo sie Geschwindigkeit, Transparenz und Qualität verbessern — pragmatisch eingesetzt, nicht als Selbstzweck.
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Klarheit

Konditionen

Keine Retainer. Keine Pauschalen. Abgerechnet wird ausschließlich tatsächlich geleisteter Aufwand — transparent, nachvollziehbar und professionell.

ABRECHNUNGSMODELL
Time & Material
1 Tag = 8 Stunden. Teiltage werden anteilig auf Stundenbasis berechnet. Monatliche Abrechnung mit 30 Tagen Zahlungsziel netto.
REISEKOSTEN
At Cost
Reise- und Nebenkosten werden nach tatsächlichem Aufwand und in angemessenem Rahmen berechnet. Reisen erfolgen ausschließlich nach vorheriger Abstimmung.
REISEZEIT
50% Tagessatz
Reisezeiten außerhalb der eigentlichen Leistungserbringung werden anteilig mit 50% des vereinbarten Tagessatzes berechnet.
TAGESSATZ
Auf Anfrage
Abhängig von Scope, Laufzeit und Intensität des Mandats. Erstgespräch kostenlos und unverbindlich. Individuelles Angebot innerhalb kurzer Zeit.
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Kontakt

Bereit für ein Gespräch?

Erzählen Sie mir von Ihrer Situation, Ihren Herausforderungen und Ihren Zielen.
Ich sage Ihnen offen, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

info@rala-gtm.de

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